Estrategias de Diferenciación (I) – Liderazgo en Ventas

Abrimos hoy una serie de entradas en las que analizaremos algunas de las diversas estrategias existentes para diferenciar un producto o defender un elemento difrerenciador existente.

Como decía Lee Iacocca, CEO de Chrysler, en este negocio o lideras, o sigues al líder o estás fuera.  Las marcas corporativas que disfrutan de algún tipo de liderazgo son respetadas por los consumidores y pueden inducirlos a realizar el acto de compra simplemente estar comprando la marca líder cuando tienen dudas sobre qué comprar. La gente valora a las compañías que disfrutan de algún tipo de liderazgo: si lo tienen es porque destacan en lo que dicen, algo deben estar haciendo bien.

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Mensajes subliminales en los Logos de compañías conocidas por todos

Las compañías emplean gran cantidad de tiempo y dinero en la búsqueda del Logo ideal para su producto. Por tanto no es dificil de imaginar que generalmente los logos contienen más información de la que se pudiera percibir de un primer vistazo. De hecho, algunos esconden cosas de lo más curioso.

El logo de Amazon esconde dos ideas principales: “Todo está disponible”, es decir, de la “a” a la “z” señalado con una flecha, que a su vez hace de sonrisa.

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11 Principios que nos enseñan los militares sobre liderazgo

Que la estrategia militar es una magnífica cantera donde saciar las necesidades del management no es ninguna novedad desde que estudiosos como Porter la aplicaran al mundo de los negocios creando la teoría de fuerzas competitivas o las estrategias de posición competitiva. ¿Pero qué hay del  liderazgo?

Muchos de los grandes nombres en el mundo de los negocios tienen un pasado militar (vgr. Frederick Smith de FedEx). En 2005, un  estudio sobre CEOs de compañías del S&P 500 realizado por Korn/Ferry International llegó a la conclusión de que más del  8% de los altos ejecutivos eran ex-oficiales del ejército, lo que casi triplica el Sigue leyendo

Ojo, un cambio en el logo puede desplomar las ventas

La gente raramente se fija en los logos. Sus hábitos de compra se han ido consolidando a lo largo de los años, y no cambian, especialmente en las cosas esenciales. Pero cuando el envase cambia de súbito radicalmente, lo perciben con nitidez. Cuando Tropicana pensó que había llegado el momento de darle frescura a su imagen, los consmidores montaron en cólera, y la compañía perdió una quinta parte de sus ventas en cuestión de semanas.

La sección Market Makers de Bloomberg invitó a Dennis Ryan, CCO de Olson, un veterano de campañas publicitarias, que ha trabajado para Target o Budweiser, para analizar la estrategia de elección de logo que ha realizado Yahoo. Dennis se encargó de recordar al público los esfuerzos de Tropicana para modernizar su envase.

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Siete ideas para conseguir que un producto sea único

Estamos en la era postindustrial, todo el mundo lo sabe. Vender hoy un producto es más difícil que nunca. Antes, con una política de marketing enfocada y bien dirigida se podía vender hasta el producto más vulgar. Eso se ha acabado. En los tiempos que corren es necesario crear productos singulares, que destaquen.

Seth Godin lo define en su libro Purple Cow: Transform Your Business by Being Remarkable como “algo que merezca la pena comentar, algo excepcional, nuevo, interesante, como una Vaca Púrpura”. Las cosas aburridas, una vaca marrón, son invisibles. Hoy en día ni siquiera es suficiente “ser muy bueno”, porque los estándares de calidad se han generalizado y ya no son algo por lo que destacar.

Veamos 7 maneras de hacer singular un producto o servicio y espero que os sirvan de inspiración: Sigue leyendo