11 Principios que nos enseñan los militares sobre liderazgo

Que la estrategia militar es una magnífica cantera donde saciar las necesidades del management no es ninguna novedad desde que estudiosos como Porter la aplicaran al mundo de los negocios creando la teoría de fuerzas competitivas o las estrategias de posición competitiva. ¿Pero qué hay del  liderazgo?

Muchos de los grandes nombres en el mundo de los negocios tienen un pasado militar (vgr. Frederick Smith de FedEx). En 2005, un  estudio sobre CEOs de compañías del S&P 500 realizado por Korn/Ferry International llegó a la conclusión de que más del  8% de los altos ejecutivos eran ex-oficiales del ejército, lo que casi triplica el Sigue leyendo

10 Recomendaciones para captar la atención del Público

¿Estás preparando una presentación, una conferencia o una reunión de negocios? A continuación se detallan una serie de recomendaciones que te ayudarán a identificar puntos clave, a desarrollar cursos de acción y a estructurar el contenido del mensaje para cosneguir que sea persuasivo.

Hay dos maneras de prestar atención: cabeza relajada, cabeza levantada. Cuando se presta atención con la cabeza levantada el que atiende está haciendo un esfuerzo para seguir la exposición. Es una práctica que se puede observar fácilemente cuando alguien tiene dificultades para oír lo que le dicen: tiende a levantar la cabeza. La posición relajada se da cuando el oyente ha conectado perfectamente con el exponente y no puede evitar prestar atención.

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9 Maneras de defenderse de la negatividad y de los quejicas

El cerebro humano no distingue entre realidad y ficción, así que si alguien oye o lee una cosa negativa, le afectará de igual manera que si lo sufriera realmente. Un estudio publicado en Behavioural Brain Research llega  a la conclusión de que palabras negativas pueden estimular partes de nuestro cerebro asociadas a la percepción y a funcionalidades cognitivas.

Annie Murphy Paul escribe en The New York Times: “Lo que los científicos han descubierto en los últimos años es que las conversaciones activan otras muchas partes de nuestro cerebro también, sugiriendo por qué la experiencia de leer se puede sentir tan real. Palabras como “lavanda”, “canela” y “jabón”, por ejemplo, provocan una respuesta no solo de las áreas de procesamiento del lenguaje de nuestros cerebros, sino también de aquellas que tienen que ver con los olores”.

Ya que nuestro cerebro no puede distinguir entre vida real y vida imaginaria, es mejor Sigue leyendo

DECISIÓN EN UCRANIA – Ediciones Platea. Ya a la venta

Os presento uno de los mejores libros escritos sobre las operaciones militares llevadas a cabo en el frente del Este en el verano y otoño de 1943 durante la segunda guerra mundial. Además, tengo la satisfacción de haber realizado la traducción del mismo al español.

Decisión en Ucrania – Ediciones Platea

El autor, George M Nipe, es uno de esos investigadores que tirando de fuentes primarias, y documentación de las uniadades de combate, echa por tierra mucha de la información tenida como cierta hasta hace relativamente pocos años, como la desmitificación de la gran batalla de carros de combate de Prokhorovka. Os dejo un extracto de la Batalla de Kursk: […] Después de la confusión y de la carnicería producida en la batalla, en la que fue acreditado con la destrucción de catorce carros enemigos, Ribbentrop quedó sorprendido al descubrir que su compañía había escapado casi indemne a pesar de la gran cantidad de carros de combate soviéticos que habían rebasado la posición alemana.

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Ojo, un cambio en el logo puede desplomar las ventas

La gente raramente se fija en los logos. Sus hábitos de compra se han ido consolidando a lo largo de los años, y no cambian, especialmente en las cosas esenciales. Pero cuando el envase cambia de súbito radicalmente, lo perciben con nitidez. Cuando Tropicana pensó que había llegado el momento de darle frescura a su imagen, los consmidores montaron en cólera, y la compañía perdió una quinta parte de sus ventas en cuestión de semanas.

La sección Market Makers de Bloomberg invitó a Dennis Ryan, CCO de Olson, un veterano de campañas publicitarias, que ha trabajado para Target o Budweiser, para analizar la estrategia de elección de logo que ha realizado Yahoo. Dennis se encargó de recordar al público los esfuerzos de Tropicana para modernizar su envase.

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